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一位投资人的远方好物之路

Sunny的远方故事里,有这样的一个桥段:身为天使投资人,她原本想投资远方好物,但后来,她成为了远方好物店主,远方好物合伙人!

那她与远方好物的故事,又是怎样的演绎呢?初见Sunny,那是2023年3月份的合肥站,那一站,旅游群老队员三多坐镇合肥,延续旅游群老传统的仪式感欢迎天南海北的旅游群队友,所以那一站,旅游群老队员来的人也多,对远方好物充满好奇的新店主也相当不少。

也是在那一站第一天晚上的地毯会,听到一位队员介绍说她是互联网老兵,且年将半百之人。听到这两个信息时为之一震:她看起来还很年轻,很年轻,怎么就年将半百呢?她有什么驻颜术呢?

作为远方好物的工作人员,有个天然优势是:与全世界远方好物店主,遇见有一技之长或是投缘的人,你总能前去探讨请教一二,这也是在远方成长非常快的其中一种方式。像驻颜术、互联网老兵等,或许都是她的随身携带的宝藏之一,挖呀挖,万一能挖出一二呢。我是带着这样的好奇心与每一位新接触的店主打交道。每个人,或许都有独属于她自己的一技之长。

其二,若是半百之龄的互联网老兵,那她定然是,互联网江湖最早那一批元老级的老兵。作为曾经的互联网人,遇见老互联网人,有遇见了传说中的老前辈那种喜悦。自是印象深刻。也想着,在地毯会后的时间里,请教些一二,包括,每一个人选择远方好物的渊源,都是很令人好奇的。

一百个读者眼中有一百个哈姆雷特。同样的,一百个远方好物店主,有一百个远方店主故事。后来交流中得知,她竟然是99年就进入盛大网络的中国最早一批互联网人,是盛大北京分公司的总经理。

盛大是中国最早成功的互联网公司之一,陈天桥也因盛大曾经是中国最年轻的首富,身为北京分公司总经理,她曾是陈天桥身边重要的核心人员,也是国内最早一批,通过互联网实现财务自由的人士。当然,Sunny精彩的人生桥段并没有仅仅停留在盛大的传奇履历以及互联网财务自由的传说。

她用在互联网积累的财富以及经营经验,成为一名投资人,现在依然是某创投合伙人。与远方好物的渊源,也与她投资人角色的敏锐度有一定的关系。

2023年初,远方好物跨年出了一版关于过去一年的年度回忆数据。每一位远方的用户,都能看到自己在远方好物过去的一年留下的足迹:包括什么时候来到远方,买过多少东西,哪些东西买的最多…

这些普通的数据,在一般人眼里,可能是一串挺感慨的回忆数据。但对一位投资人来说,对一位长期看各种项目的投资人来说。

一些数据引起她敏锐的察觉:复购率很高、发展速度非常快,第一年总销售额就达到了6亿。以自己对项目的敏锐度和判断力,她的直觉判断:这个平台不简单!它不是一家普通的私域平台!就是这几个简单年度回忆,让她从一个远方用户,化身敏锐的投资人分析起远方好物。
她从公开所能搜索到的所有信息:公众号、视频…用了半个月时间,白天看晚上看,仅是公众号,一周时间就看了一千多篇,冥冥中被牵引着。最初,她寻求投资远方的可能性。

只可惜,远方好物不需要投资!如果不能投资,能不能躬身入局?为什么一个投资人会对一个新崛起的项目有躬身入局参与的想法呢?

从青春岁月到近知天命的几十年里:职场奋力拼搏、为人妻为人母,成长与收获、欢喜与悲伤、失落与彷徨……Sunny说她前半生的体验和经历,很有幸,一个都没有落下,人生的经历、体验,丰满!

但,到了中年后,也曾一度彷徨,没有目标、没有激情。经过一段时间的调整,从国内第一批互联网人身份走入了投资领域,同步创办了一所华德福自然养育理念的幼儿园,实现了她儿时的梦想:做一名幼儿园老师。

跨行业的好奇求知欲驱动她保持努力学习、不断充电,试错、挑战、沉淀……让四十不惑的她,依然能在忙碌辛苦中找到心之所向…简单来说,她是一个闲不下来的人,追求同时保持长期充实的人生状态。

若非后来的疫情,大概率也在这个既定轨道上,充实又忙碌地前进着。暂停键,随着2020年疫情来临而按下,幼儿园不得已关停,投资的项目也喜忧参半。

不过,这三年,倒是难得给她的长期忙碌的人生予以一段真正意义的家庭生活。这三年,看书、学国画:

《我们终其一生,只为优雅的告别过去的自己》、《人生由我》等书,以及习画期间读的诸多画家的一生,给了她深刻的思考与启示:“如何度过有价值有意义的余生?”内心潜藏的那个——“要做更有意义的事”的声音,慢慢地觉醒着。凭借十年来的投、融资经验、看项目筛选项目经历,期待出现一个真正打动她内在需求的项目出现。

与远方的这次邂逅,她内心的那个声音被唤醒了:远方做的,正是她真正想要做的有意义的事情。为什么很多人来到远方都有那种梦想被点燃的触点呢?也不用好奇,当你内心理想之光种子埋下的时候,遇到它的土壤,自会发芽。

想要了解关于远方更多的内容,Sunny了解到需要去溯源,于是,2023年开春,昆明站成了她溯源的第一站。那时候,她还带着考察的心态,来了解远方好物。包括溯源团队,店主,企业创始人(远方老师一直在溯源路上),以及供应商…360度立体地考察了解着远方好物。默默地呆着整个昆明一站,全盘了解。同时还在酒店大堂还分别约了远方老师与何主任进行了一次特别深入的交流,分别聊了一个小时。

彻底被撬动了,被点燃了。除了想投资被拒外,Sunny说沟通完觉得双方特别同频,想着一起推动有机事业的发展。作为没有用户基础没有电商基础没有私域基础的她,问了远方老师如何推广。期待得到一些建议的Sunny,竟然吃惊地得到远方老师一句:

你自己吃,自己用就好了!她没想到远方老师如此纯粹地,无论你是否分享远方好物,他都一视同仁!她真正意识到以前在视频号、公众号上远方老师所说的,不是为了钱去推动有机,而是真正要让天下餐桌回归健康安全这样的一个纯粹梦想

这种意识对Sunn触动很大,她也思考起自己身边的朋友是否可以一起参与进来。开始时,她想的特别简单,能不能改变身边100个朋友家庭的饮食习惯,改变他们的厨房食材。于是从昆明回北京的路上,她给自己定下了一个目标:

成为一束光,影响身边一小撮人,以一灯传诸灯,终至万灯皆明!带着这样的信念,Sunny发出了第一个朋友圈,提到昆明之行,提到远方好物是做什么的,提到远方可以带来的未来…开启了尘封已久的朋友圈。她被点燃了,她去点燃她的朋友们!

说来特别有意思,朋友纷纷来问她是否转行或是怎么了。你想,一个投资人,一个不发朋友圈的投资人,突然地分享起一个他们都没听过的远方好物,好奇是本能的反应。朋友圈既然官宣了,Sunny迅速给她的朋友开了一个腾讯会议,来了15个朋友。身边朋友基于对她的信任,自吃自用就水到渠成。

抵达北京后,当她沉下心来思考远方好物,开始真正意识到,远方好物于她,并不是仅仅自吃自用,而是,对她未来而言是真正很有意义的一件事。作为一位优秀的企业经营者,Sunny开始像之前做一个公司那般,制定目标,确定计划,一步一步向前推进。说起来,我今天最想分享的,并不仅仅是Sunny如何加入远方好物,而是,她进入远方好物后的思考以及她做远方好物的道与术。

仅仅停留在故事里,对很多人来说并不足够。她用最快时间,和原来公司的合伙人一起重新响应组成了经营远方的团队。

分析自身的优势,如何用好远方的基础上,让自己在相对短暂的时间里拿到一点点小成果。她深知,做任何事情,当在短期内没有做到想要的结果的时候,大部分人会选择放弃。

一个人的坚韧和意志力是有限的,比如为期一年,如果想要的结果没有达成,可能就会泄气。这一点认知极其重要,大部分人不能成事,没有意识到这一点。

基于这样的认知,Sunny把她的目标计划及对应的实施方案,做成很详细的文档给到合伙人。然后,根据这份计划去落地,去实施。

在目标确定上,她定了目标不是卖货的,不以卖货为主。“我卖货不行,没有卖货的基础,也不知道该怎么卖货,另外,我也知道我的人设不是卖货的,我要卖货得把我的朋友圈人吓死了,这Sunny疯了,微信被盗了。”

所以,她定的目标是分享给身边的100个人,100个家庭先吃起远方来。具体怎么做?先做好客户画像,类似列名单,分好梯队。设定目标半年100个家庭,剩下的就是一个具体的执行,对每一个人来说,落地执行是非常非常重要的。

这里需要强调一下,Sunny还有工作,她要回投资公司,要去看项目,还有跟进项目结项。她根据自己的工作状态,制定出每天拿出一小时做远方好物,每天的下午15:00-16:00,每天与合伙人每个人去谈三个人。“就在这一个小时里,我一定要求自己,跟三个人去沟通,对生活品质以及对有机或者对食材有追求的都沟通。

就这样,回去几天后,20个店主就有了。“每一天我们彼此要求,三个人要去接触,不管用什么方式,电聊,微信聊,还是通过组织会议或腾讯会议,这个动作要持续做。”

记住Sunny的这些经验极其重要。优秀的管理者,不但知道怎么做,也知道道与术的总结。

“我在执行的时候,我和我的合伙人,我们特别明确的说,坚持再坚持三个月,每天如此做一个动作,我以前投资了很多公司,那些小公司能持续走下去的人都有这样的特质。”

“我自己投资做过幼儿园也很不容易,但是一定要坚持你自己设定的初期的阶段,每个人都一定要去设计划,可能中间遇到很挫败,但是仍然要咬牙坚持,当你坚持到一定时候,我觉得就像三四月开花,九十月结果一定会呈现。”

Sunny说她规定好1个小时,但常常一聊超过两个小时甚至三个小时。“反正时间是海绵,我其他的工作可以再调整,但是远方这件事就像一个个火苗似的,在我心里老是燃烧着。”

“执行计划里一定会有挫败,一点都不要怕,任何事情都是这样。”“特别开心的事情,当初制定的100个结果,计划6个月,但我们其实在三四个月的时候就完成了。这个事情我又去思考了,是我努力的结果?还是说远方平台它自带的光环?我觉得都有。”

“我想说每个人去找到自己的定位和你的人群以及你自己的节奏,这一点特别重要,因为每个人的节奏也不同,而且我也知道刚加入远方的人还会半信半疑,还会有自己的主业还在手里做,一开始就用一点时间做,但是我在后面悟到了一点,在我半年的时候我又悟到:

如果我前面更全力以赴,结果会更不同,所以如果你们觉得这就是一个好项目,全力以赴是一定会有结果的,因为我们的硬件,我们的软件,远方好物平台给了我们足够支撑。”

“而且,我怎么做,我的店主也在不断的复制,因为他知道我在怎么做。你是谁,你怎么做,你会带出什么样的团队。”“真的,我看过太多项目,我投资的项目也有上市的。”

这是Sunny,很真诚的建议,一旦觉得是好项目,一定要全力以赴。“太难得,在这个时代和目前大经济环境这么差的时候,能抓住远方这个机会。”

Sunny还说道她们在北京也会在每周四下午做一个线下分享,品鉴会,大家带着家里的远方好物产品,自己认可的产品,一起品鉴,一起交流。”

这是Sunny与远方的渊源以及她的远方好物经营之道。我们力图还原我们店主原本的履历以及她眼里的远方,包括她经营远方的道与术。她的每一步思考,都有极大的启发意义。

因为,不同的人,资源不同,思维不同,经验不同,擅长的也不同,只有了解的尽可能多,才能:知其然,知其所以然!

蜗牛2024-2-19

远方好物
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作者: yfoof2023

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