让平价有机食品 远方资讯 再了解一下远方好物

再了解一下远方好物

表弟退役后完成学业,毕业后,他用退役的津贴,和朋友一起开了一家天猫店。过年团圆饭时,问起他经营状况。
“亏钱,钱亏完了。”“你来做远方好物吧!”
哪怕你没有做成,它也不会让你破产。1500保证金,不开店了保证金原路返回。相当于:近乎,送一个店铺给你经营!远方好物经营的好,你有一个不错的事业起步!倘无经营天分,它至少不会让你亏钱,同时,还能以近乎出厂价的价格买远方好物高性价比的产品。

当然,做好做不好,做的快做的慢,它与你过去的积累有关:如果你过去有积累,比如一姐、展姑娘、曹小妹、文妈、李白、兔三…在遇到远方好物之前,就积累了一批相信你的用户,可以无缝连接远方好物一盘优质好货供应链,以及丰富的内容,远方好物起来的很快且丝滑般顺畅。

如果,你原本没有做过生意,过去也没积累基础信任。那还能不能做呢?从你决定开始认真经营远方好物开始,请开始积累自己的信用账户,什么是人的信用账户?说起来就是你靠谱不靠谱,靠谱会包括哪几个方面呢?大体上会有这几个:

你专业不专业;你能力强不强;你能不能信守承诺;你履约能力强不强;简单一点地说,比如做远方好物店主,你对你分享的产品是否足够了解?是否足够专业?是否自用且确实觉得好才分享?有售后是否足够及时且用心真诚服务?

这些事情,日复一日去做,时间久了,大家知道你是一个什么样的人,知道远方好物产品的品质之后。自然就会开始信任你,开始离不开远方好物。

什么时候开始最好,你想明白后开始就足够好!没想明白之前,很多事情,你不明白为什么做,做不好很正常啊,想明白后,怎么做,如何做,你都能找到方式方法。

现在满世界的最不缺的就是方法,有句话说,有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。想明白了,方式方法就有了。说了这么多,可以怎么做好远方好物呢?

早上醒来突然想到:如果原先没有用户基础,选择做团队,就是招店主!原先有用户基础,边经营远方店铺边做团队!

为什么?六度分离理论认为:世界上互不相关的两个人最多中间通过六个人就可以互相认识。也就是说,你和特朗普之间最多只需要六个人就可以互相认识。意思是,你自己不一定认识很多有用户基础的公众号主理人、达人、博主、传统电商人…但是,通过你身边的某一个人,链接上有以上资源积累的人就容易。

这个理论说明了普遍存在的弱纽带(weak ties)实际上发挥着非常重要的作用。虽然我们与弱纽带的人交往不深,但弱纽带对于帮助信息的传递却是十分有效的。

所以,不要纠结自己的用户匹配不匹配,不要提前给用户贴标签。远方好物,链接万物,应该说,或早或晚,总有一天,他们都会成为远方好物的店主或者用户。

如何去链接他们呢?想起了老易曾经的一招鲜:逢人就加,逢加就和对方聊远方好物,逢人聊开营销服务公司,营销服务公司没开开店主,店主没开成远方好物用户。

用最极致的策略,做最彻底的执行,所以老易以非电商基础,无用户基础开始,实现了2023年超过1000个店主的规模。当然,在做这些之前,你得先做好充足的准备:你非常认可远方好物:你要非常了解远方好物;你能讲得明白远方好物;

但是,能回答好这两个问题的人,并不多。今天,我们再一次梳理,怎么讲明白远方好物。

一、什么是远方好物?
远方好物是一家做让孩子放心吃的、平价有机健康安全食品的互联网电商平台;

二、远方好物现有规模
远方好物于2022年1月1日上线;上线第一年实现单月破亿;2023年7月15日,上线1年零196天,GMV突破10亿;2023年GMV突破9亿;桦树汁实现年度单品破亿;现有31000多个店主(注意,这个数据更新很快,很快很快);与600多家供应商合作(注意,这个数据也会持续更新中);周复购率44.6%(注意,是周复购率,不是月,更不是年,很震撼);

三、远方的竞争优势是什么?
1、差异性
远方溯源:创始人远方老师亲自带着溯源团队,一年365天,有300天以上去原材料基地、生产线溯源产品;远方检测:一年一千多万检测费用做SGS检测确保远方好物产品真有机、健康安全;
独特严苛的选品标准:

所有产品无防腐剂的基础标准;
所有食品无任何化学添加剂,无任何科技与狠活;
所有食品我们都会做SGS,300项以上的农残检测;
所有肉蛋奶类,我们都会做兽残、抗生素、激素检测问一下;
所有海鲜类都做核辐射检测。

2、极致总成本领先
大家对远方好物的产品印象是:品质好,价格低,也即高品优价。远方好物是怎么做到的呢?用极致总成本领先实现超高性价比!用规模效率,以量卷价,实现了降低成本带来的低价,好品质高性价比带来的竞争力:刺梨溯源活动一次1000万销售额;有机驼奶粉溯源活动一次2000万营业额;桦树汁溯源活动一次3000万营业额;
去除广告:远方过去、现在、将来都不会花一分钱投入广告;
平台自动3方分账:远方好物没有账期,所有供应商货款现款结算;
去品牌化,远方好物的产品,不需要品牌,比如骆驼奶,用新驼的品牌,一罐售价578,不用新驼品牌,用远方的梦想,溯源活动价282一罐,把品牌的钱也省下来;
缩短交易链路,只跟源头厂家合作,去除中间环节;

以上这些远方好物的竞争要素,每一个环节都节省了很多成本,相当于减少了85%的成本。

3、稀缺性
沙漠乳香米、桦树汁、土猪肉…打造远方好物一盘稀缺性好货,好产品!

4、聚焦
解决远方好物的每一个用户吃的健康,吃的安全这一件事情!

5、赋予生意社交属性
这是远方好物强信任重要的一环。店主与店主之间,店主与供应商之间,供应商与供应商之间。

6、远方好物是一个学习型组织
用以上六要素竞争力,实现了远方好物富有竞争力的产品体系,以及内容力!正是远方好物以上6个竞争力要素,使得远方好物的复购率实现了大家难以置信的周复购率44.6%;又好又便宜,才是对最终的用户友好与善意!

四、远方好物创新在哪里?
1、模式的创新:
真正实现将1000个95分以上产品卖给同一个人!
以58位技术研发人员,超3000万全年技术研发投入,成为一家极富创新的以数据驱动的互联网科技公司。通过科技投入,进一步提升公司效率。
公司成为2023年专精特新中小企业;公司通过“国家高新技术企业”认定;公司入库国家级科技型中小企业。

2、模式创新是基于什么呢?
远方旅游群过去十一年,远方老师以公益之心做的远方旅游群,培养的3000个以上年营业额5000万以上的学生、100多个类目top商家、53个以上从0到现金资产过亿的学生基本盘。
这个基本盘决定了:
1、从一开始,就有能力做一盘好货,学生里本身就有非常多好货的商家或供应链;以及众人合力去订一盘有基础量的好货(要找最优秀的企业订货,实力是基础)。
2、信任基本盘,优秀学生带着做电商时积累的用户。因为相信,所以跟随,因为跟随,所以成事。没有信任基本盘,以利相诱来的,也易以利成一盘散沙。
这是远方好物无法被其它平台复制的基因。

五、远方好物的价值
1、现已是国内最大的有机购物平台;
2、远方好物符合大健康的趋势;
3、远方好物符合高质量发展的时代趋势;
4、强大的技术研发投入,研发符合远方商业底层逻辑的交易平台,因技术研发成果获得了国家高新技术企业认定;
5、远方好物积累了一盘好货;
6、远方好物实现周复购率44.6%的高复购率。

六、未来的价值?
远方好物,重新定义了供应链的生产关系:品质又好价格又便宜的新文明商业生态。2024年,远方的GMV目标30亿;未来三年,远方的GMV目标100亿以上;

七、远方好物愿景
让平价有机食品走进寻常百姓家!
让天下餐桌回归健康安全!
2032年,让1亿人吃上平价有机食品!
当你能从这些角度把远方好物聊清楚时,那么,选择只是时间的问题!
正因是这样的远方好物,链接他们,非但不会消耗信用,反而会让别人对你信赖有加,因为,健康、安全、高性价比的远方好物,是他们所需要的!

蜗牛2024-2-15

远方好物
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作者: yfoof2023

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