一位大健康行业的前辈眼中的远方好物

宋总从90年代开始就进入大健康领域,有30多年大健康领域从业经验,是国内最早一批做大健康,尤其体检机构,深圳第一家民营体检机构就是宋总创办的。

是第一健康集团创始人,在整个大健康领域,他非常资深,也是极其优秀的企业家。他用他这辈子最长的一次考察项目,考察远方好物,最终决定亲自下场All in远方好物!

这是他分享的,他考察溯源远方好物的感悟。宋总聊起与远方的结识,是源于一次机缘巧合,8月份他正好去一个朋友那里喝茶聊天,恰好遇见妙研来找他的这位朋友,也即,妙研是他朋友的朋友。

妙研拿了一堆我们远方的有机的小食、茶点的,随后开始聊起来。宋总说,他本来是不会碰坚果之类小零食的,但妙研和他说我们的产品很干净,是有机的。

有机引起了他的好奇,便问道:“是真有机假有机?”

为何他会问是否真有机呢,因为,在大健康领域多年,他也接触很多所谓的有机产品供应商,知道真正做到有机其实很难。大部分是无公害、绿色食品这个水平。真正有机,可以说是凤毛麟角。

妙研答说是真有机,真有机已经引起了他的兴趣,有了兴趣就有了追根究底。

“如何评价你们这个是真有机呢?”

“我们食品全部是通过SGS检测的,所有食品都会通过SGS检测。”

“你们这个平台叫什么呢?上面有多少种产品。”

“远方好物,有600多种。”

几句对话下来,宋总被震撼到了。

她干健康领域几十年,也一直在市面上找这些有机产品,但是没有一家平台能够有超过100种以上,基本没有见过。

“到底是真的还是假的?”

妙研打开小程序拿给他直接看。一翻,一看,每个食品都附有SGS检测报告。

“它颠覆了我的认知,而且是几百种同时在一个平台呈现出来,这是前所未有的。”

初次遇见就被远方好物震撼到!

当他得知远方好物才成立一年多时间,就找齐了几百种有机食品,被这样一个大工程彻底震惊了。

10年前,也即14年左右,宋总曾经想自己打造一个平台,为他的健康用户群体提供洁净食材。

在健康板块深耕几十年的他,很早意识到要用非药物干预慢病管理,也即中医食养,清调补养。

“我们健康意识很超前。”

于是在2014年,设计了一个模式,O2O的模式(14年O2O也恰好在一个风口期)。也融了一笔3000万资金,准备大干一场。

但当,真正沉下心做,深入研究后才发现,做成这样的一个供应链平台太难太难了。

“3000万可能都不够用,一年可能可能都不够用。”

就放弃了做供应链的想法,后面怎么做呢?

换了一种模式,把这些会员(健康用户)家属、保姆、秘书、司机,把他们都叫来,给他们做培训,教他们怎么选择食材。

“我们变通了一下,我们自己没有办法找到这些食材,让他们自己去找。”

培训的反响特别好,毕竟攸关自己家庭餐桌健康问题。但是,反响虽好,他们也依然找不到纯净食材。

也就是说,没有办法确实给这些关注健康的用户带来实质的改变———解决不了纯净食材问题。

最后只有一个相对折中办法,去山姆买。山姆算是控制比较严格的。

洁净的食材很难找,过去,他找了一些供应商,一般规模不大,品类又不齐全,更难的是,很难持续,这些企业自己生存也难。这十几年、二十几年,供应商换了一波又一波,能坚持三年的都不多。

所以,当远方出现时,弥补了他从14年以来没有做成的健康食材供应链。

远方突然间出现在他面前,震撼之下,宋总想深入的去了解远方这个平台:

“它是怎么能做到在一两年之内能够找齐这么多产品,米面粮油、鸡鸭鱼、肉蛋奶,生鲜蔬菜水果这么品类的齐全的,还有很多药食同源的产品。”

“这绝不是钱能砸出来的,绝对不是钱能砸出来的。”

当得知宋总想深入了解时,妙研和他说远方可以溯源,可以跟供应商直面交流,可以到田间地头,可以到养殖场,到生产车间去实地考察。

“当我听说可以这么溯源的时候,我知道这个平台真的很牛,因为一般来从我们做商业的角度来讲,终端消费者和上游的供应商之间一定要隔离的,不会允许你直接去沟通的。”

“当妙研说远方是开放的平台,公开透明的平台,这个平台的底气还是很强的。出于对职业的敏感度,我觉得这个平台就值得深入去了解。”

初次遇见当天,宋总还吃了沙漠乳香米,确切地说,当天妙研带了很多的食材,在这个朋友的三楼餐厅里,做了满满一桌,全是远方食材。

尤其是沙漠乳香米,是他这一生吃过最好吃的大米

当得知这么好吃的米是在沙漠里种出来的,且一斤只要12元时。

对远方的震惊、好奇下,当即注册了店铺,此时,他觉得哪怕是自己吃用,一年也能省个好几万,毕竟,他已完全被沙漠乳香米折服了。

接下来,宋总开始了他的4个月溯源考察的历程。

“这是我这辈子考察1个项目花的最长的时间,行程也是最长的时间,4个月,行程6万多里,接近7万里的考察。”

溯源的首站,是9月份的上海,是奔大闸蟹去的。

“可能是吃货,看大闸蟹到底是不是市面上说的吃不到正宗的大闸蟹,想看看到底正宗的大闸蟹长啥样。”

大闸蟹溯源,宋总说,他吃了大半辈子大闸蟹,原来还没有吃到过正宗的大闸蟹。

了解了正宗大闸蟹,了解了湖蟹与塘蟹的区别…

被正宗的大闸蟹给惊艳到了。

“吃完大闸蟹,是不是决定做远方啦。”

“没有,我至少要看十站,各个行业各个品类,这些供应商我要看一遍,到了我这个年龄,也看过很多的企业,也看了几百上千个项目。但远方让我,第一次愿意花这辈子最长的时间来考察一个项目。”

上海站,除了大闸蟹,还有优肤皙,从这两个产品里,远方选品的严苛也让他感受到了。

“感觉远方的选品很严格也很严谨。选择的标的和标准确实是很严格的,在我们接触的这些供应商里面,我觉得应该算是天花板的水准。”

“再一个就是企业文化,我觉得溯源团队这些年轻人,溯源安排的井井有条,而且每一个人都很有冲劲,有能量,就是那种朝气活力。”

这是上海第一站,给他的很大印象。

第二站,10月去了阿克苏,为了那一顿沙漠乳香米,宋总第二站启程了新疆阿克苏溯源之旅。

到了塔克拉玛干沙漠边缘,在天山脚下,在那片盐碱地里,他揭秘了沙漠乳香米。

“是一种颠覆,认知的颠覆。一口惊艳,终身难忘。”

阿克苏站,除了心心念的沙漠乳香米,驼奶粉也给宋总留下了极其深刻的印象。

他本人是乳糖不耐受,基本是不喝奶,在新驼溯源期间,工作人员和他说骆驼奶没有过敏源,对于乳糖不耐人不会造成伤害。

“我以前没有概念,但我在新驼两喝了两瓶,竟然真的没问题,而且口感非常细腻甘醇。”

“而且驼奶本身的药用价值和保健价值非常高,这个是以前从来没有接触过的,在新驼跟浙江中医药大学的张龙泉教授沟通之后,我就觉得这个是确实颠覆了我们的认知。”

“因为骆驼奶里头,免疫球蛋白含量很高,乳铁蛋白含量也很高,以及,驼奶还有降糖的类胰岛素因子,还能降血糖,让我感觉很惊讶。”

宋总特意等到直播结束向张龙泉教授确认和请教了骆驼奶有关对糖尿病功效的研究,从古籍药典,到浙江中医药大学做的临床试验。除了震撼还是震撼。”

“他们在临床上做了大量的实验,这些案例我惊讶的是它不仅能降二型糖尿病的血糖,还能降一型糖尿病血糖,很神奇。这个产品要卖爆了。”

“因为你对糖尿病,对降血糖需求很了解的原因吗”

“这个市场很大,你看现在中国人已经确诊的糖尿病人就有1.7亿。也就是说不到10个人里头就有1个人是糖尿病患者已经确诊了的。

糖耐量受损的,正在往糖尿病发展的这些人,大概还有3.2亿这么多,加起来就有5个亿,将近5个亿的人群。”

“这个市场太大了,如果说能把驼奶推广出去的话,可以造福很多人,造福中国人。”

“溯源让我印象非常深,我是觉得远方做了一件很有意义的事情,就是把这些稀缺的,药食同源的,道地的这些食材,能够找到。”

“我觉得这个是非常了不起的一件事。药食同源国家界定有86种,我现在统计的不完整,平台上这些原浆类的、粉类的、原材料类的药食同源大概有30种,而且还在不断的增加。

如果说能够把86种找齐了,基本上食疗食养这一块大问题就解决了。”

“这个时候已经让我很心动了,然后我还得继续看一下,为什么?

我溯源的目的不是你说平台说的有多好。我得看看供应商到底是什么样的,这些企业能不能承载你的梦想。”

“所以我去的每一站,我都跟这些创始人和他们这些科研人员,他们技术人员去访谈,去聊,去了解他们的历史,了解他们的发心,以及他们现在科技实力及其他们的做法、种植、养殖方法是什么等等。”

“能不能可持续,能不能达到真正的有机的这种流程,整个的标准能不能真的能做到?”

“因为现在量少的时候你可能还能坚持,但一旦放量的时候,你的产能能不能跟得上。”

“你也是带着问题去学?”

“对,基本上看了以后,我就觉得没问题了。”

“因为,远方所有的供应商企业和这些种植基地,都有10年以上的历史,甚至做了20年,本心就是要做有机,而且很多是按照欧盟的标准,在生产和整个管理流程当中都已经是按照高标准在做了,有的甚至是拿到了双有机认证的。”

“这样的企业我觉得还是可行的,最起码就是供应商这个层面,问题不大。”

“还有平台每年要花费几千万来一起做复查,第一年就做了1000多万,这一点也很让我感到惊讶,自己掏钱来做检测,一般的企业做不到。远方企业文化也好,经营的理念也好,是非常正的一个企业,震撼到我的内心。”

“要让1亿中国人吃到平价有机食品,要让天下餐桌回归健康安全,选品是以孩子作为标准,让自己的孩子能够吃的放心,吃的健康安全。这几点对我们价值观来说是很吻合的,我们也在做这些事儿。”

“但是我们企业是做不到这一点的,我们也在呼吁、也在普及教育这些消费者。”

“像远方这样能够大规模的在全国范围里头去推广和普及这些这个常识,我觉得这个是一很伟大的一件事情。”

阿克苏之后,宋总又溯源了好几站,金华的益生菌…益生菌是他所熟知的领域。了解后发现我们的益生菌功效非常强大,他甚至直接建议益生菌应该进入所有的慢病干预方案里。即,所有慢病、代谢病方案里都不能少了益生菌。

“溯源,供应商,远方选品,让我震撼惊艳,我也终于明白为什么远方平台能做到复购,周复购率能达到44.6%。”

“这些是产品,除了产品的了解,还有它的商业模式,这一块我也很关注。”

“它既然是一个生意,它一定是有一个模式,这个模式的好坏就代表是这个意味着它能做多久,因为现在商业模式太多了,各种模式层出不穷。”

“在私域这一块,远方是一个颠覆性的改变,我考察了4个月得出来的结论就是:未来远方的私域模式会颠覆整个电商。”

“这一点我也跟很多投资人、很多朋友、研究模式的人探讨,大家一致公认:很有可能,远方的模式会颠覆现有的这几大平台。”

“虽然它现在很小,我有个朋友他是投资人,投资过淘宝、京东,他们对电商行业很了解。”

“他说我们在这个行业研究,每年要做行业报告,现在,行业研究报告把远方的模式纳入进去了,说实话,远方,现在才不到10个亿,跟这些巨无霸比,还非常小,他为什么会把远方纳入进去?”

“就是远方的模式真的是一个新型的、是有可能会颠覆现有电商模式的一个模式。

“它成了一个现象,虽然它现在规模很小,但它已经是一个代表了趋势,这是有可能。”

“还有,妙研和我说,两个80后,一个人一年就干了一个多亿。”

“她们是一姐和展姑娘。”

“对,一姐,一个人带着十几个员工,22年、23年,都干了1个多亿,利润还能做到2000多万。”

“这是什么体量呢?你看我们企业差不多整个集团有3000多号人,1年才能干5个多亿,利润还不到10%,4000多万,她一个人就能干一个亿,这个太夸张了。”

“这些,都是我一定要把它搞透,了解透彻的原因。”

“溯源的过程中,也在跟这些店主接触,访谈,包括地毯会交流,一直在听,一直在学,一直在转变自己的思路。”

“在了解的过程当中,我也在思考这个问题,假如我来做,我应该怎么做?这个事肯定可以干,但是怎么干,琢磨我的思路。”

“我的优势在哪里?我怎么能把这个优势跟这个模式结合起来,这个是一个有很大的学问,一直在溯源,一直在考察,一直在学习,让我感觉找回了20年前的那种感觉。那种奋斗,那种激情澎湃的感觉。”

“12月25号圣诞节那天,我知道,这个事可以干的。”

“虽然年纪大了点,虽然是电商小白,但是我觉得这4个月下来,我对远方这种私域的模式,包括它的企业文化,企业理念、价值观,三观上基本上是吻合的,认可的。

“而且我是觉得是我下半辈子,是为使命而活,为使命而活,就是分享健康传递爱,这种关爱医者仁心这种使命。”

“你有没有发现远方很容易让很多人,内心本来潜藏的使命被唤醒。”

“是,同频的唤醒。”

宋总说,这是他这辈子,花了最长的时间考察的一个项目。他对他4个月的历程,对远方的综合理解,总结得出了远方好物,符合时代趋势的5个趋势!

哪5个趋势呢?

一、大健康趋势

健康中国2030规划纲要里,21年到30年,这10年规划纲要里,必须要落地主要的一点就是什么?

这几十年,中国慢病一直处在高发阶段,还一直在往上走,这是我们的现状。

但,在这10年规划里,必须出现往下降的拐点。

在各级政府,省一级的政府官员主要的一个考核指标,就是,慢病的下降率有一个要求,要求必须要往下降。

什么时候降,拐点什么时候出现?必须要在这10年里头出现,至于是明年还是后年,这个还不得知的,主要看这个时间。

远方是什么时候出现呢?

远方好物22年元旦上线,蜂群供应链更早,2020年就已经成立。

包括,远方好物的愿景,2032年,要让1亿中国人吃上平价有机健康安全食品。

也就是说,远方好物,直接就卡在整个健康中国10年里。

解决什么?就是解决餐桌安全的问题,杜绝病从口入,这是根本上去解决助力慢病下降拐点早日实现,这是一大风口!

二、商业风口——私域

在现在商业模式里,私域电商是颠覆性商业生态的一个模式。

目前,这个模式是远方引领的:

商业的终局在私域;
私域的终局是远方。

这两句话,不是喊出来的,是做出来的。

三、乡村振兴

乡村振兴是这10年必须要实现的一个事儿,这也是国家的政策导向的。

现在跟远方合作的供应商,大多在边远偏穷的地区,边境线,那是真正的穷乡僻壤。

比如伊春,林海雪原,哪有什么东西,哪有什么经济基础。

除了林业,事实上现在林业也已经没有了,因为禁止砍伐了,只能搞点林下经济,种点蘑菇,养点猪等等,很难发展。

远方,仅仅是桦树汁一项,就干了一个亿,这是直接经济产出,还有带动整个桦树汁产业,拉动了当地的经济发展,振兴当地经济。

这也是一大风口,是国家政策推动的一个风口。

四、共同富裕

这也是国家现在大力倡导的,极力在推动的解决失业人口的就业问题。

远方提供了一个轻创业的机会,现在才28000多的店主。

随着今年开始普及了,将会解决更多的人就业问题,比如到了100万 店主,给国家解决不仅仅是100万个人,而是100万个家庭的就业问题,带着他们共同富裕。这也是符合国家政策。

五、产业升级政策

什么是产业升级政策?

去年,国家投了几万亿做产业升级,高标准农田改造。

它背后隐含的深意是什么呢?

国家一直强调高质量发展政策、战略;也一直强调结构化调整。要恢复土壤的有机种植和有机养殖,这也是政策导向。

远方好物在推动有机食品,恰好推动了这些产品的产业升级,有机刺梨,桦树汁也在申请有机,有机红枣…

远方好物现在是国内最大的有机平台,这个也是国家推动的,政策导向的大风口。

宋总说,你只要踩住你一个风口都能飞起来,5个风口都踩上了,那不得一飞冲天。All in,是自然而然的选择。

“而且我是觉得这辈子,算是到了下半辈子,咱们得为使命而活,这种分享健康传递爱,这种医者仁心的使命。”

这是,一位驰骋商场半辈子的优秀企业家,用这辈子最长的4个月考察项目总结的有关远方好物的理解!

蜗牛2024-1-16

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