关于远方好物的几个问题

朋友找来问远方好物,交流中和她探讨了几个问题:
一、为什么你会选择(在远方)卖货呢?
她企业经营的相当成功且极其理性,从远方的未来空间,她觉得是个机会,但是,如何跨出在微信卖货经营的第一步,她还不明白如何做到。
于是,我从自己的感受和理解聊起。
2020年12月31日,是我第一次接触远方好物(那时还是远方私域),也是初一接触就很认可、很喜欢。
为什么会喜欢呢?
因为,远方私域的商业规则特别特别简单:
1、选好品质,健康安全的产品,产品不会翻车,接触一个品你会爱上一个品;这一点,让我相信,良币能够回归,人的内心,是心向美好的,自然地,会被打动。
2、越真诚,人越好,远方私域会会越容易做。这是我第一次发现,做生意可以如此简单,把人做好就可以做好生意。它与过去别人传授的很多技巧、投机取巧很不一样。

“真诚、自由、成长、利他”,远方的价值观,它会打动人,或者说,它会吸引一大批心向美好生活的人,也是为何,来远方的店主,熟悉远方后会真正从内心深处喜欢上远方的原因。也是远方,我才开始将好东西分享给身边的亲朋好友,因为,无论产品品质还是性价比,我都确信无疑这是对她们更好的:

我给她们分享很好品质的产品;我给她们带来非常实惠的产品。当你给别人带来价值时,你会从容,会坦荡。当你能为社会带来价值时,你会拥有对这份事业包含热情。

这是,为什么很多已财富自由的人,了解远方好物之后,会开始在朋友圈分享远方好物,能够乐此不疲地从黄太变成那个卖货的。

二、远方好物怎么找到哪些优秀供应商,或者说,靠什么找到优秀的产品?
远方选优秀的产品是分好几个阶段,远方私域初期,起势的基本盘仰赖的是:远方旅游群过去十二年,远方老师以公益之心成立的远方旅游群,培养的3000个以上年营业额5000万以上的学生、100多个类目top商家、53个以上从0到现金资产过亿的学生基本盘。

这个基本盘决定了:

1、从一开始,就有能力做一盘好货,学生里本身就有非常多好货的商家或供应链。以及众人合力去订一盘有基础量的好货(要找最优秀的企业订货,实力是基础)。

2、信任基本盘,优秀学生带着做电商时积累的用户。因为相信,所以跟随,因为跟随,所以成事。没有信任基本盘,以利相诱来的,也易以利成一盘散沙。

这是远方好物无法被其它平台复制的基因。
靠这两个基本盘起势后,随着远方的知名度越来越大,找上合作的供应商越来越多;也随着我们对食品安全的不断了解,我们选品的基础标准如下:

1、所有产品无防腐剂的基础标准;
2、所有食品无任何化学添加剂,无任何科技与狠活;
3、所有食品我们都会做SGS,300项以上的农残检测;
4、所有肉蛋奶类,我们都会做兽残、抗生素、激素检测问一下;
5、所有海鲜类都做核辐射检测。

这些是我们选品的基础标准,为了这份基础保障,2023年花了1300多万检测费,且逐月增加中。什么是基础标准,也即,是我们选品的底线,除了这些基础标准,更重要的是,它必须是我们自己、自己家人、自己孩子放心且愿意吃。

以及对企业创始人、企业实力的深度了解,毕竟,产品的背后是人,了解创始人对了解产品极其重要。
朋友又问,你们怎么确定按你们选出来的标准就一定是非常高品质的产品呢?
我们通过以上标准选出来后,并不是说,这个产品就能自由上架了。
它还要通过一个由60人优秀店主组成选品委员会进行评评价;

之后,再通过新品拿样,只有店主才能拿样的新品中心,店主拿样后,惊艳度必须不能低于90%,才能正式走上面向消费者上架。

这是,远方好物一个产品选择的基本流程,当然,不同品类根据品类特点会有灵活的流程。经过以上层层筛选之后的产品,才有真正的复购率。桦树汁单品49.9%的复购率;平台44.6%的周复购率;都是产品为王的真正核心。所以才有何主任说的,商业的终局在私域,私域的终局在远方。因为,沉淀出一盘好货的远方,知道一个,就有一个人离开不了远方!

三、平均15%的利润低吗?
当听到我们平均利润才15%时,有不少经营暴利的人看不上,觉得少!但,真的少吗?单次单品15%可能觉得少,但一百个产品几百次购买,平均下来依然是15%利润,还少吗?将1000个95分以上的产品卖给同一个用户,这道题,会算的人会明白:这是一个极好的生意!而且更重要的是,微利,才是让用户长期跟随的基础。

更高品质和更实惠到价格是是用户永远追求的!

蜗牛2024-1-5

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