远方好物私域,平台大人设与店主个人IP 

私域不是传统电商,不是搜索交易,它是基于信任的推荐交易,相当于是以你个人人品为担保的信任交易。在私域里面,再好的东西,你要卖出去,客户首先要相信你这个店主。如果你直接说产品,说产品的好处,说产品的卖点。客户在还未相信你的情况下,只会觉得你是惦记她口袋里的钱然后在那里王婆卖瓜自卖自夸。

客户更喜欢你分享一个东西,分享的意思就比如说:我吃过一道美食,很好吃,告诉给朋友们,希望她们想吃这种东西的时候可以多一种选择。分享的前提是,你作为店主要了解这个这个产品,你要喜欢这个产品,然后你再去分享这个产品。当你用这种态度去向别人去做一个分享着的时候,你的眼中会闪着光,你的眼中会闪着无限的自信。有了分享这个思维之后,接下来就是选择产品,远方好物平台有很多:有机食品,安全食材,药食同源类,滋补类,吃的,穿的,用的。

远方好物是一个综合性平台,作为店主,不能一上来就什么品都推,什么品都卖,一下子卖有机食品,一下子卖衣服,一下子卖首饰,这样的效果一定是不好的。也许你会看到那些老的店主,什么品都推,但是你作为新店主,和她的阶段不一样。你可以去关注她最开始是怎么做的,而不是现在是怎么做的。现在的阶段,是由过去积累的持续加持信任后不断迭代的方法。

所以作为新店主前期怎么选品?可以根据你的客户群体来选品,比如你是宝妈,你的微信好友也是宝妈群体,你可以从选择小孩的相关食品开始。先选10个自己最喜欢的品,把这些品,好好地了解,好好的自用。然后再推这10个品,这样你推的时候,就会有底气,有话题。通过这10个品就把自己的人设建立起来了。让客户知道你是在用心分享,你分享的东西是靠谱的,你分享的东西是她们也需要的。以后你再推其他的产品,就会很丝滑了。

最后就是跟客户沟通:首先新店主要给自己一个清晰的定位:我是奔着和客户交一辈子朋友的这个初心去的。现在人与人之间,最缺的是什么,真情交流,尤其是还隔着一道屏幕。很多人担心被忽悠,被利用,怕受伤害,都不会轻易相信别人。我们作为店主就可以带着一种真心想帮助别人的心态,去和客户交流。客户有问题,就是你存在的价值。

2022年,远方好物的溯源,花掉了800多万。2023年,远方好物的溯源,预计花掉超过1000万。为什么我们要花这么多钱?其中一个很重要的原因,就是通过溯源过程中,生产大量的内容,来打造远方好物这个大的人设。

作为远方好物的店主,你需要做的是什么?你作为店主,在自己没有那么强大资源和财力的时候,就可以围绕远方好物这个大的人设,去做独属于你的个人人设。平日里,你充分用好远方好物提供的基础内容,同时输出你自己的内容,通过学习,去强化你的专业。

人设,某种意义说,就是一种专业定位。你要让你身边的人,一想到要买点可以放心给家人吃的有机安全食材,就想到你,你就成功了。店主做个人人设,也是在夯实你的专业积累。私域的核心是关系的转化,只有你成为用户的朋友,成为用户的消费顾问,才是真正私域的开始。

如何变得专业?除了自己日常学习、在品类总监群里学习,每天晚上7点钟,远方大讲堂直播间,也是你的“空中课堂”。“空中课堂”里,不仅会教给你私域的做法、每款产品选择背后的故事。溯源到哪里,还有当地厂家的产品负责人、老板走进直播间,教给你一些专业的知识,包括产品的知识、行业的内幕等。

在远方好物,你可以通过文字,了解到企业家的专访;通过社群文案,你可以了解怎么样介绍一款好产品,有哪些食品安全问题你和家人可以避免;通过宣传视频,你可以生动的听到产品负责人的实地讲解;通过溯源视频,让没有参加远方溯源的你,也能身临其境。

最后,收看直播,让你的学习多了互动和参与感。别人在直播中的提问,也许恰好补充了你的知识盲区。就是这样,你在远方好物的学习,是全方位的,文字、图片、视频、直播,如果再加上溯源在现场,你离变成专业的你,是不是更近了一些?

远方好物通过每年数百万的集中投入,作为个人,其实是很难投入这样一笔钱的,也没有必要。所以,作为店主的你,更应该好好珍惜。现有的内容渠道确实有很多,朋友圈、社群、公众号、视频号等等。

想想你最擅长什么,或者你更容易做到什么,比如先从朋友圈开始,用心写下第一条。先开始写起来,并试着从学习的视角,去看你的朋友圈,看看别人写的什么内容会打动你,其实也可能打动别人。

学着分析这些打动你的朋友圈,并运用在你的下一次写作中。再到下一个阶段,当你熟练写作朋友圈以后,再去试着从更高的维度,从朋友圈栏目规划与输出的角度,去生产内容。

你把店主做好了,其实你也就成为了一个更优秀的自己!

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