远方好物,如何分享有机生活

如何分享有机生活?在特殊的有机日里,有机圈都在宣传有机日、有机生活、有机理念!一如既往地,如年复一年那般,聊着有机的定义…但,很少人提及:如何让用户真正走进有机生活方式呢。要回答这个问题,我们得先去了解几个问题:

为什么有机在中国发展三十多年,依然那么不为人知?有机市场存在的问题:周泽江老先生曾说,目前有机拦路虎,主要有两个:一、有机种植技术;二、有机销售渠道;

有机种植技术,要解决的两个核心问题:1、有机种植成本问题;2、有机种植产量问题。这两个问题,高展有机红枣时我们聊过一些,高展的实践表明,有机种植技术可行路径;以及,有机市场解决了,市场驱动技术,有机种植技术问题,也将会有更多的力量去投入。作为我们,关注有机销售渠道问题,如何站在销售渠道上去推动、去普及有机的发展。

那传统有机销售渠道存在哪些问题呢?
1、市场对有机了解的少
很多人对有机还不了解,一些听过有机的很多人也停留在一知半解的情况,甚至还有惯于智商税来逃避对有机的进一步客观完整的了解。这种不了解,即不了解农残、兽残、抗生素残留、激素残留…对人体健康的具体伤害,不了解就没有意识去关注食材安全;更不了解有机食品对身体健康的重要性及意义。对有机认知的不足或没有,令大部分人自然地忽视了有机的存在。

2、有机产品卖的很贵
了解有机的人,知道有机的好,也想要过有机生活,却发现有机产品的价格高到令人望而却步的地步,被高价挡住了去路;也即,意识到有机食品好的人,被高价挡住了成为日常用物的路;而投身于有机产品生产的先行探路者,因价高难寻销售出路,卖的越少成本越高,成本越高,越发的无人问津,双方走的越来越远。

3、假有机问题
这也是有机被部分不明真相群众称之为智商税的原因之一;马克思在《资本论》里曾说:
“一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。”传统有机渠道,因效益低下,门店成本、营销成本极高,产品定价甚至是生产成本的3倍、5倍,这就给了部分不法分子可乘之机,以假乱真,或以次乱真。这是目前,有机市场存在的几个主要的问题!知道问题所在,可以怎么做呢?我们做了哪些呢?

1、确保真有机
真溯源,一年365天,有300在路上溯源;远方检测,SGS检测,一个月一百多万,一年一千多万的远方检测费用;以及,只认靠谱的有机认证机构:北京爱科赛尔,湖南欧格,南京国环三家有机认证机构。这两项保障远方好物选的每款有机都是真有机;当然,真有机只是基础,真有机外,行业龙头之一、核心产地核心产区、好吃…等确保我们的产品一如既往的品质为王;

2、平价有机
让平价有机食品走进寻常百姓家!
有机种植虽成本更高,但并没有高到让用户承担不起的地步,是过去传统有机渠道低效益导致高昂成本零售加价率太高,将有机的价格定到三倍甚至五倍于生产成本的价格来销售,导致最终的销售价过高而终端用户无力购买成为日常之用。

远方老师把有机这个行业从原来很贵变成不贵的平价有机!让有机行业得以以另一种方式得以更良好地被推动!好的有机产品,为什么价格定那么低呢?传统有机渠道因远方好物平价的有机,进行疯狂攻击,为什么我们一定要把价格定低呢?好产品,倘若价格过高,用户消费不起,依然没有意义。以公益之心来做有机的,让家人,让身边的朋友,能吃得起。用平价,让用户购买得起有机产品;让生产者生产的有机产品销售得出去。
通过供应链重新定义:好物,平价,倡导健康、有机生活。让大家真正在享用这些安全的产品,真正科普一些健康理念,真正实现让餐桌回归健康。

事实上,远方好物,不仅仅用极低的加价率实现有机平价,还运用规模成本效应,实现低成本竞争优势,让远方好物的有机,更平价,平价到让寻常家庭,都能买得起的份上。

市场对有机了解很少,意识太少,怎么解呢?理论结合实际!
1、专业且持续性的科普
科普,专业、系统地科普,让用户真正意识到有机健康生活的重要性与意义。与有机领域的资深专家、学者、有机企业创始人、健康专业一起科普。

远方构建强大的内容体系去做科普:
从直播、溯源视频、文案、月刊、电影…让用户看到的不仅仅是有机产品的生产过程,也可以从中学到了有机产品知识、有机产品的意义、有机生活企业文化和价值观、以及我们有机企业创始人的立体风貌。它不易,但它是一个长期的价值,不仅仅是我们的价值,还是社会价值、时代价值。

2、厨房改造计划
厨房改造计划什么意思呢?就是让我们以及身边朋友、用户家庭厨房食材逐步逐步变健康和安全。一下子完全更新,可能并不是容易,认知、意识是一个逐步的过程。在这种环境下,建议用户可以把厨房最简单、最基础的先更新,酱油、醋,米、面、油,肉、蛋、奶,这些是建议一个家庭一个家庭推动更新。

为什么呢?

第一、这些产品消耗很高很频繁,但这些产品的价格在他们整个生活消费占还是比较低的,占比低,极低微利甚至没利润,更新成本极低甚至没增加,用户特别容易接受!比如我们的有机土鸡蛋,1.5元左右,非常便宜,比很多土鸡蛋实惠太多了。用户特别容易更新。一更新,有机食材的风味,这种天然味道,会慢慢让味蕾喜欢上,继而,离不开,远方找的食材,一旦习惯,就离不开!

第二、这些产品,使用非常频繁,一日三餐,三餐四季常相随。但同时,又是农残、激素、兽残、重金属残留容易出现。所以,让用户进行循序渐进的厨房升级计划是很有必要的。

通过理论科普与实践边吃边体验,让用户意识到:最好的医院是厨房;最好的药物是食物;最好的医生是自己;安全健康的食物,才真正能为孩子健康成长保驾护航!

守护孩子的餐桌——把远方带回家!
蜗牛2023-11-16

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