关于远方好物背后的一些思考

昨天,和一些朋友喝茶聊天,她们说:很多人就是不相信她们说的,不相信有机,不相信中国市场有真有机,有机证书、检测报告他们也不信,想了想,这种现象,这种反应,不算异常…

一是:人类发展演化规律,必然是,先过上健康生活的人,带动后过上健康生活的人!如同当年“先富带动后富”。先过上健康生活那部分人健康的体态、幸福的样子,会一点一点影响着、吸引着其它人慢慢跟着过上健康的生活!

再者是:你向别人科普、传播什么是有机、什么是健康安全食材的能力,也将随着你的学习了解而不断提升。以前觉得容易的地方是机会,你只要比别人早一步到,便能踩中时代的经历风口博一把;后来明白,不容易的地方才是机会,因为不容易(难而正确),才会不拥挤,才会有时间的玫瑰绽放,才会有日积月累形成自己独特的核心竞争力,等他人反应过来时,你已默默沉淀了许久,时间、沉淀已然构成了壁垒!

何为竞争力?
核心竞争力并不仅仅是一门技术,一项科技,它很综合,如果要找一句总结的话:别人做不了的你做得了,竞争之一;别人不愿意做的,你愿意做,竞争之二;一很多人容易理解但做不到;二很多人容易忽视所以做不到。

比如远方溯源,创始人带领着溯源团队,一年365天,有300天在路上,每一天的积累,每一个地方留下的足迹,溯源的每一家企业、每一个产品了解、专业靠谱,每一步足迹烙印下的努力,都成了我们深厚的壁垒!比如远方检测,一年一千多万的检测费用,成千上万份检测报告,纸薄书厚,是安全保障的底线,也是,食品安全回归之路的见证。如果你想滚雪球,就要选择一条又湿又厚的雪坡上滚,才能越滚越大。

大意是,你应该选一条宽度足够,空间足够,又能长期不断积累的道路去走,每走一步都会带动雪跟着前行。这就是湿雪厚道的道理。

这两天见了些朋友,一些吃了我们远方食材的好友,她说,远方有的,她已经习惯了都在远方买了,或者说,其它地方的产品,已让她无从下手。所以,每成功科普成功一个用户,就积累起一个新的用户,又是身边100个朋友都需要的产品,只需耐心地、安心地,一点一点科普到位,宽度足够,空间足够,又能长期不断积累的,每一个的湿雪厚道。

远方溯源是极好的游学方式、场所。它有真实且丰富的商业世界缩影,完整诠释商业世界的逻辑;同时又大幅提升时间密度,溯源游学一年、犹如十年,溯源团队的成长,正是这个现象的演绎。远方老师的商业课,远方好物的地毯会,远方好物的商业践行,优秀供应商企业之所以优秀的缘由。

不要只盯着当下得失,眼光放长远,关注长期积累,我们与用户不是一次性的生意,是一辈子的生意,要持续服务,持续专业输出,持续价值输出,构建长期信任资产。短视是人性,想立马看到效果、看到成果是人性。即便其它条件都相同,你只需将付出的时间拉长,价值放大,就能获得巨大的竞争优势。这是时间的玫瑰,也是跨时期的逃离。

微利
常有人说,远方产品的利润太低了,很多人看不上啊!没有愿景的企业容易陷入利润导向,最后被眼前利益诱惑而犯大错,从而导致企业寿命缩短。有“利润之上”的愿景追求则更容易看到事物的本质,就会更容易坚持做对的事情或者说更不容易做错的事情,就不大会受到短期诱惑而偏离大方向。

远方的愿景是啥?让平价有机食品走进寻常百姓家!到2032年,让1亿家庭吃上有机食品!不追求利润反而会被利润眷顾,这是世界上很美妙的一个真理:当你不追求利润,反而会有好利润!谁说远方利润低呢?一个产品平均利润15%,同一个人买100个产品无数次复购利润是多少呢?小学的数学就能解答的道理,却总是被很多人忽视!不是追求卖一个产品一次交易,而是你产品足够好,你足够靠谱,他们跟着你买一辈子你能服务的产品。

克制
看到一些店主一天分享了十几个产品,卖的好吗?不知道。远方老师很早以前就开始提克制,在任何时候,尤其是在有诱惑时(可以麦很多品),能够排除所有外界干扰(依然专注自机的品),专注打自己的一个品,打通,打透。克制很难,但难的事情能做明白,就优秀了!农业是很难的生意,过去几十年上百年都很难很难。

但是,像高展等这些这些积累多年吃过诸多苦上苦的新农人,他们的竞争力,越来越明显,越来越强。是经验,以及那不可替代的在他们手里那一片片干净、健康营养的土地。农业是一个越来越好的行业,它已被冷落了近百年,历来,水往低处流,直到,回归平衡。

每一代人有每一代人的使命与生存方式,农业从古法低效到依赖化工技术实现快速发展,是我们上一代的使命,解决温饱,再到小康;但,依赖化工简单粗暴的增产方式带来的危害也很明显,土壤的生命,食品的安全,生存的健康等诸多问题也尾随而至;

从依赖化学增产到回归古法依赖生态平衡的道法自然的农耕的同时,不减产或能满足生存的产量,这样的使命,大概率地,是要新一代的新农人来完成,用正统且富有前瞻性的科技力量,纯净的人文精神且极具探索性的现代农业者。技术,有高展们,市场,甚至于说理念的普及与推进,应该要有,远方人们。

坚持,努力,亦极其坚韧,富有信仰及使命感。马斯克说地球保不住的话,那就去开发火星,殖民火星计划。可是,火星有生命了吗?火星可否再造一个类地球的生存环境?如果可以,要多少万年可以实现,没有答案,但地球是现成的!只要保护好它,它依然是可以变得更美好…

所以为什么要让平价有机食品走进寻常百姓家,为什么到2032年要让一亿家庭吃上有机食品,每次有人问很多为什么的时候,总会想到这些。即是当下想让身边亲朋好友吃上健康,更想让子孙后代拥有可持续发展的健康地球。毕竟,地球是向我们子孙后代借来的。

远方好物是什么样的生活方式呢?
关心粮食和蔬菜
喂马劈柴周游世界!

白话呢?
看世界山河万千,吃遍世界美食!

蜗牛2023-12-5

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